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防火门厂家的渠道建设如何做强大
编辑:银川市兴庆区金鹏门业   时间:2021-08-26

  分析防火门制造商的渠道建设是企业发展壮大的重要途径和基本建设必须把握你的加盟战略。

  防火门企业渠道建设应主要做好企业对未来竞争水平的认识和前瞻性工作;二是企业应对和主导竞争的充分准备;三是企业团队的整体互动能力;第四,企业品牌定位下的好概念能否尽快转化为品牌营销的优势,从而为渠道的可持续发展提供更多的附加值。

  作为防火门制造商,应根据业务性质和部门职能,制定简单可行的业务衔接流程指导,注明从订单、验证、物流、支持到监督投诉的所有流程,并附上相关责任人的联系信息。经销商一旦遇到问题,就知道该找谁解决。业务衔接流程建立后,要严格按照这个进行,既能及时有效地解决经销商遇到的问题,又有利于厂商双方。同时,经销商会强烈意识到为他服务的是整个公司,而不仅仅是哪个业务经理。

  防火门企业还需要强调业务人员的业务维护使命作为渠道的发展,不仅要负责渠道开发,还要负责区域的渠道维护。这就要求业务人员做很多具体琐碎的工作。作为厂商,必须对业务人员提出具体要求,比如电话回访频率不低于一月一次,上门协助解决问题的时间间隔不超过两个月,只有合作比较早的客户没有后续订单的经销商比例不超过4%。与此同时,对业务人员的执行情况进行监督考核,对不按要求行事的业务经理给予一定的处罚。假如连业务人员的工作都不能真正到位,那么渠道的维护终将只是一个空谈。因此,强调业务人员的使命感是维护经销商团队的有效方法。

  作为企业的重要渠道,如何处理好与防火门经销商的关系尤为重要。如果企业不处处考虑经销商的利益,就很难保持长期的合作关系。事实上,想客户所想,急客户所急,多为经销商做些实事,找出经销商的真实需求,尽力为他们服务,其效果也是无法用金钱来衡量的。正是因为有些企业把这些事情都落实到实处,经销商才愿意为厂家努力,甚至垫付大量资金帮助厂家度过各种困难。可见,贴心的服务可以在稳定经销商团队方面发挥其作用。

  作为防火门企业,要充分发挥经销商的数据预警作用,防患于未然。企业应客观全面地分析经销商的数据,包括经销商群体的横向比较和经销商自身的纵向分析。制造商要维护好分销渠道也要做好自己的预警,公司各部门的信息沟通是必不可少的,财务每月的分销渠道数据分析更是十分必要。哪个时期经销商的电话突然多了或少了,哪个月开始经销商进货量急剧下降或不再进货,这些数据都应该引起厂家的高度重视。要从数据中发现迹象,及时做出反应,必要时派相关人员到经销商处,找出是什么在影响和困扰经销商,努力解决经销商的问题,从而维护和管理好我们的渠道,不管它的发展如何。因此,做好数据预警,可以有效地让企业及时调整经销商的各种反应。


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